Περιεχόμενα
Τι συμβαίνει όταν έχετε λάβει μια προσφορά για τη θέση εργασίας που επιθυμείτε, αλλά ο μισθός δεν είναι αυτός που πιστεύετε ότι σας αξίζει; Ή όταν εργάζεστε για κάποιο διάστημα και θεωρείτε ότι είναι καιρός για αύξηση; Πώς αντιμετωπίζετε αυτήν την κατάσταση;
Η διαπραγμάτευση του μισθού μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά είναι απολύτως απαραίτητη στη σημερινή αγορά εργασίας.
Έχουμε συγκεντρώσει αυτόν τον οδηγό με τις κορυφαίες 6 συμβουλές για το πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας σαν επαγγελματίας!
1. Κάντε την έρευνά σας
Πριν προχωρήσετε στη συνάντηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας σχετικά με την αγοραία αξία. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τον στόχο σας για τον μισθό. Αναζητήστε εύρη μισθών για τον ρόλο σας, το επίπεδο εμπειρίας σας και την τοποθεσία σας. Ιστότοποι όπως το Glassdoor και το LinkedIn Salary μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτό.
Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε κάποιον που βρίσκεται στον ίδιο ρόλο με εσάς και να ζητήσετε το τυπικό εύρος μισθού. Βεβαιωθείτε ότι θα ρωτήσετε μερικά άτομα ώστε να έχετε μια ολοκληρωμένη εικόνα.
Ορισμένες εταιρείες έχουν επίσης προϋπολογισμό για τις αμοιβές, οπότε βεβαιωθείτε ότι το λαμβάνετε υπόψη. Επομένως, προσπαθήστε να είστε ρεαλιστές όταν αναζητάτε την καλύτερη συμφωνία για τον εαυτό σας.
Γνωρίστε την αξία σας, και μόλις έχετε την πλήρη εικόνα, μπορείτε να προχωρήσετε.
2. Προετοιμάστε την Παρουσίασή σας
Πριν προχωρήσετε και πάρετε αυτή τη συνάντηση, βεβαιωθείτε ότι αφιερώνετε χρόνο για να δημιουργήσετε την παρουσίασή σας. Σκεφτείτε τι θέλετε από αυτή τη συνάντηση και γιατί αξίζετε τον μισθό που επιθυμείτε. Μπορείτε να καταγράψετε τα σημεία συζήτησής σας για να προετοιμαστείτε.
Η εξάσκηση στα σημεία συζήτησής σας μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερη αυτοπεποίθηση και να νιώσετε πιο άνετα να μιλήσετε για τον εαυτό σας κατά τη διαπραγμάτευση. Μπορείτε να εξασκηθείτε μιλώντας μπροστά σε έναν καθρέφτη ή με έναν φίλο αν είστε νευρικοί.
3. Σωστός τόπος, Σωστός χρόνος
Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο του πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας· πρέπει να είστε στρατηγικοί σχετικά με το πότε επιλέγετε να μιλήσετε. Ο χρονισμός είναι το παν.
Να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε τον χρόνο και τον τόπο για να έχετε αυτή τη συζήτηση με τον προϊστάμενό σας ή όποιον είναι υπεύθυνος.
Εάν κάνετε συνέντευξη για μια νέα θέση εργασίας, προσπαθήστε να μην αναφέρετε τη συζήτηση για τον αναμενόμενο μισθό σας πολύ νωρίς. Περιμένετε μέχρι να λάβετε μια προσφορά πριν συζητήσετε για την αμοιβή.
Ο υπεύθυνος προσλήψεων μπορεί να σας ρωτήσει πόσα αναμένετε. Μην απαντήσετε αμέσως και αντ’ αυτού ρωτήστε πόσα έχουν προϋπολογίσει για αυτόν τον ρόλο. Όποτε είναι δυνατόν, αφήστε τον εργοδότη να αναφέρει πρώτος έναν αριθμό. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πού στέκεστε.
Θα αντιμετωπίσετε επίσης άλλες δύσκολες ερωτήσεις από τον υπεύθυνο προσλήψεων, για παράδειγμα,
- Έχετε άλλες προσφορές;
- Κάνετε συνεντεύξεις αλλού;
- Είμαστε η πρώτη σας επιλογή;
- Γιατί θα πρέπει να αυξήσουμε την προσφορά μας;
Εάν είστε ήδη εργαζόμενος, ένας καλός χρόνος για να ζητήσετε αύξηση μπορεί να είναι μετά από ένα σημαντικό επίτευγμα στην εργασία σας ή κατά την ετήσια αξιολόγησή σας.
4. Στοχεύστε Ψηλά, Αλλά Παραμείνετε Φιλόδοξοι
Επομένως, τώρα γνωρίζετε τον μισθό-στόχο σας σύμφωνα με την αγοραία αξία σας και το εύρος αμοιβών που έχει προϋπολογίσει η εταιρεία για τη θέση σας. Το επόμενο ερώτημα είναι ποιο ποσό θα πρέπει να αναφέρετε;
Μην λησμονείτε να θέσετε μια βασική γραμμή για εσάς, ένα όριο κάτω από το οποίο δεν θα πρέπει να κατέλθετε, αλλά να θυμάστε να είστε φιλόδοξοι. Οποιοδήποτε ποσό ζητήσετε, βεβαιωθείτε ότι δεν είναι εντελώς απρόσμενο. Να είστε φιλόδοξοι αλλά ρεαλιστές.
Πάντοτε να ζητάτε λίγο περισσότερα από τον ιδανικό σας μισθό· αυτό σας παρέχει περιθώριο για διαπραγμάτευση.
5. Εκφραστείτε με Αυτοπεποίθηση
Εάν υπάρχει μία απάντηση στο πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό, είναι η αυτοπεποίθηση. Είναι φυσικό να νιώθετε νευρικότητα κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού. Ωστόσο, το να ζητάτε δίκαιη αμοιβή δεν είναι μόνο φυσιολογικό, αλλά και δικαίωμά σας. Συνεπώς, μην αισθάνεστε ενοχές ζητώντας αυτό που σας αξίζει.
Θυμηθείτε, η αυτοπεποίθηση είναι το κλειδί! Επομένως, όταν δηλώνετε τον αναμενόμενο μισθό σας, να είστε σταθεροί και επαγγελματίες. Διατηρήστε την αυτοπεποίθησή σας και να είστε σαφείς σχετικά με τις προσδοκίες σας.
Μια άλλη συμβουλή είναι ότι αντί να αναφέρετε ένα συγκεκριμένο ποσό, προσπαθήστε να δώσετε ένα εύρος, π.χ., 35.000-40.000 λίρες. Αυτό θα πρέπει να βασίζεται στην έρευνα αγοράς που έχετε διεξάγει.
Να είστε σίγουροι όταν εξηγείτε γιατί το αξίζετε. Γνωρίστε την αξία σας και φροντίστε να τονίσετε τις δεξιότητες και τα επιτεύγματά σας. Επίσης, επισημάνετε τα πρότυπα του κλάδου για τη θέση σας.
Έχετε κατά νου ότι η αυτοπεποίθηση είναι σημαντική, αλλά προσπαθήστε να μην φανείτε απαιτητικοί. Παραμείνετε ευγενείς ανεξαρτήτως των περιστάσεων.
6. Κοιτάξτε Πέρα από τον Μισθό
Κατά τη συζήτηση του αναμενόμενου μισθού σας, μην διαπραγματεύεστε απλώς για χάρη της διαπραγμάτευσης. Διατηρήστε μια ευρύτερη προοπτική και εξετάστε το συνολικό πακέτο, όχι μόνο την αμοιβή.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα μπόνους και τις παροχές που διατίθενται. Για παράδειγμα, προσφέρει η εταιρεία προμήθειες; Διαθέτουν συνταξιοδοτικές παροχές όπως συνταξιοδοτικά ταμεία, αμοιβαία κεφάλαια, κλπ.; Ή προσφέρουν καλές πολιτικές υγειονομικής περίθαλψης;
Είναι συνετό να εστιάσετε και σε αυτές τις επιλογές.
Ενδεχομένως να επιθυμείτε επίσης να διαπιστώσετε εάν η εταιρεία προσφέρει ευέλικτες ευκαιρίες εργασίας. Η εξ αποστάσεως εργασία αποτελεί μια ιδιαίτερα επιθυμητή παροχή στις μέρες μας. Στοιχεία όπως επιπλέον ημέρες διακοπών, άδεια μετ’ αποδοχών, υβριδική εργασία, γονική άδεια ή ευκαιρίες μάθησης μπορούν επίσης να αποτελέσουν πολύτιμα προνόμια.
Συμπέρασμα
Το να γνωρίζετε πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό είναι απλώς θέμα διεξαγωγής της έρευνάς σας και διατήρησης της ψυχραιμίας, της ηρεμίας και της συγκέντρωσής σας.
Μόλις σας προσφερθεί ένας συγκεκριμένος μισθός για τη θέση σας, προσπαθήστε να μην βιαστείτε να λάβετε αποφάσεις. Αφιερώστε χρόνο για να το σκεφτείτε πραγματικά και να το εξετάσετε από κάθε οπτική γωνία. Εν τέλει, μόνο εσείς μπορείτε να αποφασίσετε αν η προσφορά αξίζει.
Εάν λάβετε αυτό που επιθυμείτε, συγχαρητήρια! Αλλά εάν όχι, δεν πειράζει. Αυτό δεν είναι το τέλος του δρόμου για εσάς. Ό,τι κι αν συμβεί, κρατήστε το βλέμμα σας στο μέλλον.
Θα έχετε πολλές άλλες ευκαιρίες για διαπραγμάτευση στο μέλλον. Στο Enrollmate, παρέχουμε εκπαιδευτικές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να πλοηγηθείτε στην καριέρα σας με αυτοπεποίθηση.
