Tartalomjegyzék
Mi történik, ha megkapta az ajánlatot a kívánt állásra, de a fizetés nem olyan, mint amit Ön szerint megérdemelne? Vagy amikor már egy ideje dolgozik, és úgy gondolja, hogy itt az ideje az emelésnek? Hogyan navigáljon ebben a helyzetben?
A bértárgyalás nehéz lehet, de a mai munkaerőpiacon feltétlenül szükséges.
Összeállítottuk ezt az útmutatót a 6 legjobb tippel, hogyan tárgyalj úgy a fizetésről, mint egy profi!
1. Csináld meg a házi feladatodat
Mielőtt elmegy a találkozóra, győződjön meg róla, hogy elvégezte a piaci értékkel kapcsolatos kutatásait. Ez segíteni fog abban, hogy kiderítse a megcélzott fizetését. Nézzen utána a szerepkörének, a tapasztalati szintjének és a helyének megfelelő bértartományoknak. Az olyan webhelyek, mint a Glassdoor és a LinkedIn Salary segíthetnek ebben.
Megkérdezhetsz valakit, aki ugyanabban a pozícióban van, mint te, és megkérdezheted a jellemző fizetési tartományt. Mindenképpen kérdezz meg néhány embert, hogy teljes legyen a néhány.
Egyes vállalatoknak van egy bérköltségvetésük is, ezért ezt mindenképpen tartsa szem előtt. Próbáljon tehát reálisan gondolkodni, amikor a legjobb ajánlatot keresi magának.
Ismerje meg az értékét, és ha már megvan a teljes kép, továbbléphet.
2. Készítsd elő a pályázatodat
Mielőtt nekilátna a találkozónak, mindenképpen szánjon időt arra, hogy megalkossa a pályázatát. Gondolja át, mit szeretne ettől a találkozótól, és miért érdemli meg a kívánt fizetést. A felkészüléshez leírhatja a beszédtémáit.
A beszédtémák gyakorlása segíthet abban, hogy magabiztosabb legyen, és kényelmesebben tudjon kiállni magáért a tárgyaláson. Ha ideges vagy, gyakorolhatod a beszédet tükör előtt vagy egy barátoddal.
3. Jó helyen, jó időben
Ez egy nagyon fontos szempont a bértárgyalások során; stratégiai szempontból kell eldöntenie, hogy mikor szólal meg. Az időzítés a legfontosabb.
Legyen óvatos, amikor kiválasztja az időt és a helyet, amikor ezt a beszélgetést a felettesével vagy bárki mással folytatja le.
Ha új állásra jelentkezik állásinterjúra, próbálja meg nem túl korán felhozni a várható fizetését. Várjon, amíg megkapja az ajánlatot, mielőtt a fizetésről beszélne.
A felvételi menedzser megkérdezheti, hogy mennyit vár. Ne válaszoljon rögtön, hanem inkább kérdezze meg, hogy mennyi pénzt terveztek erre a szerepre. Amikor csak lehetséges, hagyja, hogy a munkáltató először említsen egy számot. Ez segíteni fog abban, hogy megértse, hol áll.
A felvételi menedzser más kemény kérdésekkel is szembesülni fog, például,
- Van más ajánlata is?
- Máshol is van állásinterjúja?
- Mi vagyunk az Ön első számú választása?
- Miért emeljük meg az ajánlatunkat?
Ha már alkalmazottként dolgozik, az emelés kérésének jó időpontja lehet egy nagy munkahelyi eredmény után vagy az év végi értékeléskor.
4. Célozzon magasra, de maradjon ambiciózus
Így most már tudja, hogy a piaci értékének és a vállalat által a szerepkörére előirányzott fizetési sávnak megfelelően milyen fizetést céloz meg. A következő kérdés az, hogy milyen számot adjon meg?
Ne feledje, hogy állítson fel magának egy alapszintet, egy határt, amelynél nem szabad lejjebb mennie, de ne feledje, hogy ambiciózusnak kell lennie. Bármilyen számot is kérsz, győződj meg róla, hogy az teljesen kiugró. Legyen ambiciózus, de reális.
Mindig kérjen egy kicsit többet az ideális fizetésénél; ez tárgyalási lehetőséget biztosít.
5. Beszéljen magabiztosan
Ha van egy válasz arra, hogyan tárgyaljunk a fizetésről, az a bizalom. Természetes, hogy a bértárgyalások során idegesek vagyunk. De tisztességes fizetést kérni nemcsak normális, hanem jogunk is van hozzá. Tehát ne érezze magát bűnösnek, ha azt kéri, amit megérdemel.
Ne feledd, a bizalom a kulcs! Amikor tehát közli a várható fizetését, legyen határozott és professzionális. Maradjon magabiztos, és legyen világos az elvárásaival kapcsolatban.
Egy másik tipp, hogy egy szám helyett próbáljon meg egy tartományt megadni, például 35 000-40 000 fontot. Ennek a piackutatáson kell alapulnia.
Legyen magabiztos, amikor elmagyarázza, miért érdemli meg. Ismerje az értékét, és mindenképpen emelje ki készségeit és eredményeit. Mutasson rá a szerepére vonatkozó iparági előírásokra is.
Ne feledje, hogy a magabiztosság fontos, de próbáljon meg nem tűnni követelőzőnek. Maradjon udvarias, bármi is történjen.
6. Nézzen túl a fizetésen
Amikor a várható fizetésedről beszélsz, ne csak a tárgyalás kedvéért tárgyalj. Tartsa meg a tágabb perspektívát, és nézze az egész csomagot, ne csak a fizetést.
Fordítson nagy figyelmet az elérhető bónuszokra és juttatásokra. Például, kínál-e a vállalat jutalékot? Vannak-e nyugdíjazási juttatások, például nyugdíjalapok, részvényalapok stb. Vagy kínálnak-e jó egészségügyi ellátást?
Okos dolog ezekre a lehetőségekre is összpontosítani.
Azt is érdemes megnézni, hogy a vállalat kínál-e rugalmas munkalehetőséget. A távmunka manapság igen kívánatos előny. Az olyan dolgok, mint a plusz szabadságnapok, a PTO, a vegyes munka, a szülői szabadság vagy a tanulási lehetőségek szintén értékes juttatások lehetnek.
Következtetés
A bértárgyalások ismerete csak a kutatás és a higgadt, nyugodt és összeszedett magatartás kérdése.
Ha már felajánlottak egy konkrét fizetést a pozíciójáért, próbáljon meg nem elhamarkodottan dönteni. Szánjon időt arra, hogy valóban átgondolja és minden szempontból mérlegelje a dolgot. Végül csak Ön döntheti el, hogy megéri-e az ajánlat.
Ha megkapod, amit akarsz, gratulálok! De ha nem, az sem baj. Ez nem az út vége számodra. Bármi is történik, tartsd szem előtt a jövőt.
A jövőben még sok más lehetőséged lesz tárgyalni. Az Enrollmate-nél oktatási tanácsokkal segítünk abban, hogy magabiztosan navigálhasson a karrierjében.”
