Che succede quando hai ricevuto un’offerta per il lavoro che vuoi, ma lo stipendio non è quello che pensi di meritare? O quando lavori da un po’ e pensi che sia ora di un aumento? Come affronti questa situazione?

Negoziare lo stipendio può essere tosto, ma è assolutamente necessario nel mercato del lavoro di oggi.

Abbiamo messo insieme questa guida con i 6 migliori consigli su come negoziare lo stipendio da pro!

1. Fai i compiti a casa

Prima di andare all’incontro, assicurati di fare le tue ricerche sul valore di mercato. Questo ti aiuterà a capire il tuo stipendio obiettivo. Cerca gli intervalli di stipendio per il tuo ruolo, livello di esperienza e posizione. Siti web come Glassdoor e LinkedIn Salary possono aiutarti a farlo.

Puoi anche chiedere a qualcuno che ha il tuo stesso ruolo e informarti sull’intervallo di stipendio tipico. Assicurati di chiedere a un paio di persone così da avere un quadro completo.

Alcune aziende hanno anche un budget per la paga, quindi tienilo a mente. Quindi, cerca di essere realistico quando cerchi il miglior accordo per te stesso.

Conosci il tuo valore, e una volta che hai il quadro completo, puoi procedere.

2. Prepara il tuo discorso

Prima di andare avanti e fissare quell’incontro, assicurati di prenderti il tempo per preparare il tuo discorso. Pensa a cosa vuoi ottenere da questo incontro e perché meriti lo stipendio che desideri. Puoi scrivere i tuoi punti chiave per prepararti.

Esercitarti sui tuoi punti chiave può aiutarti ad essere più sicuro e a sentirti più a tuo agio nel parlare per te stesso durante la negoziazione. Puoi esercitarti a parlare davanti allo specchio o con un amico se sei nervoso.

3. Luogo giusto, momento giusto

Questo è un aspetto molto importante di come negoziare lo stipendio; devi essere strategico su quando scegli di parlarne. Il tempismo è tutto.

Fai attenzione quando scegli il momento e il luogo per avere questa conversazione con il tuo supervisore o chi è responsabile.

Se stai facendo un colloquio per un nuovo lavoro, cerca di non tirare fuori la conversazione sullo stipendio che ti aspetti troppo presto. Aspetta di ricevere un’offerta prima di discutere della paga.

Il responsabile delle assunzioni potrebbe chiederti quanto ti aspetti. Non rispondere subito e invece chiedi quanto hanno previsto nel budget per questo ruolo. Quando possibile, lascia che il datore di lavoro menzioni per primo una cifra. Questo ti aiuterà a capire a che punto sei.

Ti troverai anche di fronte ad altre domande difficili dal responsabile delle assunzioni, per esempio,

1. Hai altre offerte?
2. Stai facendo colloqui altrove?
3. Siamo la tua prima scelta?
4. Perché dovremmo aumentare la nostra offerta?

Se sei già assunto, un buon momento per chiedere un aumento può essere dopo un grande successo lavorativo o durante la tua valutazione di fine anno.

4. Mira in alto, ma resta ambizioso

Quindi, ora conosci il tuo stipendio obiettivo in base al tuo valore di mercato e all’intervallo di paga che l’azienda ha previsto nel budget per il tuo ruolo. La prossima domanda è: che cifra dovresti proporre?

Ricorda di fissare una base per te stesso, un limite sotto il quale non dovresti scendere, ma ricorda di essere ambizioso. Qualunque cifra tu chieda, assicurati che non sia completamente fuori dal mondo. Sii ambizioso ma realistico.

Chiedi sempre un po’ di più del tuo stipendio ideale; questo ti dà spazio per negoziare.

5. Parla con sicurezza

Se c’è una risposta a come negoziare lo stipendio, è la sicurezza. È naturale essere nervosi quando si negozia lo stipendio. Ma chiedere una paga equa non solo è normale, è anche un diritto. Quindi non sentirti in colpa nel chiedere ciò che meriti.

Ricorda, la sicurezza è la chiave! Quindi, quando dichiari lo stipendio che ti aspetti, sii fermo e professionale. Mantieni la sicurezza e sii chiaro sulle tue aspettative.

Un altro consiglio è che invece di dire una sola cifra, prova a dare un intervallo, ad esempio, £35.000-£40.000. Questo dovrebbe essere basato sulla tua ricerca di mercato.

Sii sicuro di te quando spieghi perché te lo meriti. Conosci il tuo valore e assicurati di mettere in luce le tue capacità e i tuoi successi. Inoltre, fai notare gli standard del settore per il tuo ruolo.

Ricorda che la sicurezza è importante, ma cerca di non sembrare troppo esigente. Rimani sempre educato, qualunque cosa succeda.

6. Guarda oltre lo stipendio

Quando discuti del tuo stipendio atteso, non negoziare solo per il gusto di farlo. Mantieni una prospettiva più ampia e guarda l’intero pacchetto, non solo la paga.

Presta molta attenzione ai bonus e ai benefit disponibili. Per esempio, l’azienda offre commissioni? Hanno benefici pensionistici come fondi pensione, fondi azionari, ecc.? Oppure offrono buone polizze sanitarie?

È intelligente concentrarsi anche su queste opzioni.

Potresti anche voler vedere se l’azienda offre opportunità di lavoro flessibile. Il lavoro da remoto è un benefit molto desiderato al giorno d’oggi. Cose come giorni extra di ferie, permessi retribuiti, lavoro ibrido, congedo parentale o opportunità di formazione possono essere anche vantaggi preziosi.

Conclusione

Saper negoziare lo stipendio è solo una questione di fare le tue ricerche e rimanere calmo, tranquillo e composto.

Una volta che ti è stato offerto uno stipendio specifico per il tuo ruolo, cerca di non affrettarti a prendere decisioni. Prenditi il tuo tempo per pensarci davvero e considerarlo da ogni prospettiva. Alla fine, solo tu puoi decidere se l’offerta vale la pena.

Se ottieni quello che vuoi, congratulazioni! Ma se non ci riesci, va bene lo stesso. Non è la fine del mondo per te. Qualunque cosa succeda, tieni d’occhio il futuro.

Avrai molte altre opportunità di negoziare in futuro. A Enrollmate, forniamo consigli educativi per aiutarti a navigare nella tua carriera con sicurezza.