Spis treści
Co się dzieje, gdy otrzymałeś ofertę pracy, której pragniesz, ale wynagrodzenie nie jest takie, na jakie uważasz, że zasługujesz? Albo gdy pracujesz już od jakiegoś czasu i uważasz, że nadszedł czas na podwyżkę? Jak radzisz sobie w takiej sytuacji?
Negocjowanie wynagrodzenia może być trudne, ale jest absolutnie konieczne na dzisiejszym rynku pracy.
Przygotowaliśmy dla Ciebie ten przewodnik z 6 najważniejszymi wskazówkami, jak negocjować wynagrodzenie jak profesjonalista!
1. Odrób pracę domową
Przed udaniem się na spotkanie upewnij się, że przeprowadziłeś badania dotyczące wartości rynkowej. Pomoże Ci to ustalić docelowe wynagrodzenie. Sprawdź przedziały wynagrodzeń dla swojej roli, poziomu doświadczenia i lokalizacji. Pomogą Ci w tym strony takie jak Glassdoor i LinkedIn Salary.
Możesz także zapytać kogoś, kto pełni taką samą funkcję jak Ty i zapytać o typowy zakres wynagrodzeń. Upewnij się, że zapytasz kilka osób, aby mieć kompletny zestaw.
Niektóre firmy mają również budżet na wynagrodzenie, więc pamiętaj o tym. Staraj się więc być realistą, szukając najlepszej oferty dla siebie.
Poznaj swoją wartość, a gdy uzyskasz pełny obraz, możesz iść dalej.
2. Przygotuj swoją ofertę
Zanim pójdziesz na to spotkanie, upewnij się, że poświęcisz czas na stworzenie swojej oferty. Zastanów się, czego oczekujesz od tego spotkania i dlaczego zasługujesz na pożądane wynagrodzenie. Możesz spisać swoje punkty do rozmowy, aby się przygotować.
Przećwiczenie swoich punktów rozmowy może pomóc Ci nabrać pewności siebie i poczuć się bardziej komfortowo podczas wypowiadania się w negocjacjach. Jeśli jesteś zdenerwowany, możesz poćwiczyć przemawianie przed lustrem lub z przyjacielem.
3. Właściwe miejsce, właściwy czas
Jest to bardzo ważny aspekt negocjowania wynagrodzenia; musisz być strategiczny, kiedy zdecydujesz się zabrać głos. Czas jest wszystkim.
Zachowaj ostrożność, wybierając czas i miejsce na rozmowę z przełożonym lub kimkolwiek odpowiedzialnym.
Jeśli prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną o nową pracę, staraj się nie poruszać tematu oczekiwanego wynagrodzenia zbyt wcześnie. Poczekaj, aż otrzymasz ofertę, zanim zaczniesz rozmawiać o wynagrodzeniu.
Menedżer ds. rekrutacji może zapytać Cię, ile oczekujesz. Nie odpowiadaj od razu i zamiast tego zapytaj, ile przeznaczono na tę rolę. Jeśli to możliwe, pozwól pracodawcy najpierw podać liczbę. Pomoże Ci to zrozumieć, na czym stoisz.
Spotkasz się także z innymi trudnymi pytaniami ze strony menedżera ds. rekrutacji, na przykład,
- Czy masz jakieś inne oferty?
- Czy prowadzisz rozmowy kwalifikacyjne gdzie indziej?
- Czy jesteśmy Twoim najlepszym wyborem?
- Dlaczego powinniśmy zwiększyć naszą ofertę?
Jeśli jesteś już zatrudniony, dobrym momentem, aby poprosić o podwyżkę może być duże osiągnięcie w pracy lub ocena na koniec roku.
4. Celuj wysoko, ale pozostań ambitny
Tak więc, teraz znasz swoje docelowe wynagrodzenie zgodnie ze swoją wartością rynkową i zakresem płac, jaki firma przewidziała dla Twojej roli. Następne pytanie brzmi: jaką liczbę powinieneś podać?
Pamiętaj, aby ustawić sobie punkt odniesienia, limit, poniżej którego nie powinieneś schodzić, ale pamiętaj, aby być ambitnym. Bez względu na to, o jaką liczbę poprosisz, upewnij się, że jest ona całkowicie nieoczekiwana. Bądź ambitny, ale realistyczny.
Zawsze pytaj o nieco wyższą pensję niż Twoja idealna; daje Ci to pole do negocjacji.
5. Wypowiadaj się z pewnością siebie
Jeśli istnieje jedna odpowiedź na pytanie, jak negocjować wynagrodzenie, to jest nią pewność siebie. To naturalne, że denerwujesz się podczas negocjowania wynagrodzenia. Ale proszenie o godziwe wynagrodzenie jest nie tylko normalne, ale także słuszne. Nie czuj się więc winny, prosząc o to, na co zasługujesz.
Pamiętaj, pewność siebie jest kluczowa! Podając oczekiwane wynagrodzenie, bądź stanowczy i profesjonalny. Bądź pewny siebie i jasno określ swoje oczekiwania.
Inną wskazówką jest to, że zamiast podawać jedną liczbę, spróbuj podać zakres, np. 35 000-40 000 GBP. Powinno to być oparte na twoich badaniach rynkowych.
Bądź pewny siebie, wyjaśniając, dlaczego na to zasługujesz. Znaj swoją wartość i podkreśl swoje umiejętności i osiągnięcia. Zwróć także uwagę na standardy branżowe dla Twojej roli.
Pamiętaj, że pewność siebie jest ważna, ale staraj się nie sprawiać wrażenia wymagającego. Zachowaj uprzejmość bez względu na wszystko.
6. Spójrz poza wynagrodzenie
Rozmawiając o oczekiwanym wynagrodzeniu, nie negocjuj tylko dla samego negocjowania. Zachowaj szerszą perspektywę i spójrz na cały pakiet, a nie tylko na wynagrodzenie.
Zwróć szczególną uwagę na dostępne bonusy i korzyści. Na przykład, czy firma oferuje prowizje? Czy mają świadczenia emerytalne, takie jak fundusze emerytalne, fundusze akcyjne itp. A może oferują dobrą opiekę zdrowotną?
Mądrze jest skupić się również na tych opcjach.
Możesz również sprawdzić, czy firma oferuje elastyczne możliwości pracy. Praca zdalna jest obecnie bardzo pożądaną korzyścią. Rzeczy takie jak dodatkowe dni urlopu, WOM, praca hybrydowa, urlop rodzicielski lub możliwości uczenia się mogą być również cennymi dodatkami.
Wnioski
Wiedza o tym, jak negocjować wynagrodzenie, to tylko kwestia przeprowadzenia badań i zachowania zimnej krwi.
Po otrzymaniu oferty konkretnego wynagrodzenia za swoją rolę, staraj się nie spieszyć z żadnymi decyzjami. Poświęć trochę czasu, aby naprawdę o tym pomyśleć i rozważyć to z każdej perspektywy. Ostatecznie tylko Ty możesz zdecydować, czy oferta jest tego warta.
Jeśli dostaniesz to, czego chcesz, gratulacje! Ale jeśli nie, to w porządku. To nie jest dla ciebie koniec drogi. Cokolwiek się stanie, patrz w przyszłość.
W przyszłości będziesz mieć wiele innych okazji do negocjacji. W Enrollmate zapewniamy porady edukacyjne, które pomogą Ci pewnie poruszać się po ścieżce kariery”.
