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O que acontece quando recebe uma oferta para o emprego que deseja, mas o salário não é o que considera merecer? Ou quando já trabalha há algum tempo e pensa que é altura de um aumento? Como navega nesta situação?
Negociar o salário pode ser difícil, mas é absolutamente necessário no mercado de trabalho atual.
Elaborámos este guia com as 6 principais dicas sobre como negociar o salário como um profissional!
1. Faça o Seu Trabalho de Casa
Antes de ir para a reunião, certifique-se de que faz a sua pesquisa sobre o valor de mercado. Isto ajudá-lo-á a determinar o seu salário-alvo. Procure intervalos salariais para a sua função, nível de experiência e localização. Websites como o Glassdoor e o LinkedIn Salary podem ajudá-lo nesta tarefa.
Pode também questionar alguém que desempenhe a mesma função que a sua e perguntar pelo intervalo salarial típico. Certifique-se de que pergunta a várias pessoas para ter uma visão completa.
Algumas empresas também têm um orçamento para a remuneração, por isso certifique-se de que tem isso em consideração. Assim, tente ser realista quando procura o melhor acordo para si.
Conheça o seu valor e, uma vez que tenha o panorama completo, pode avançar.
2. Prepare o Seu Discurso
Antes de avançar e participar nessa reunião, certifique-se de que dedica tempo a criar o seu discurso. Reflita sobre o que pretende obter desta reunião e por que razão merece o salário que deseja. Pode anotar os seus pontos de discussão para se preparar.
Praticar os seus pontos de discussão pode ajudá-lo a sentir-se mais confiante e mais confortável ao defender-se durante a negociação. Pode praticar falando em frente a um espelho ou com um amigo se estiver nervoso.
3. Local Certo, Momento Certo
Este é um aspeto muito importante sobre como negociar o salário; tem de ser estratégico quanto ao momento em que escolhe manifestar-se. O timing é tudo.
Seja cuidadoso ao escolher o momento e o local para ter esta conversa com o seu supervisor ou quem estiver encarregado.
Se estiver a ser entrevistado para um novo emprego, tente não abordar a conversa sobre o salário que espera demasiado cedo. Aguarde até receber uma oferta antes de discutir a remuneração.
O gestor de contratação pode perguntar-lhe quanto espera. Não responda de imediato e, em vez disso, pergunte quanto têm orçamentado para esta função. Sempre que possível, deixe que o empregador mencione um número primeiro. Isto ajudá-lo-á a compreender onde se posiciona.
Também será confrontado com outras questões difíceis por parte do gestor de contratação, por exemplo,
- Tem outras ofertas?
- Está a ser entrevistado noutros locais?
- Somos a sua primeira escolha?
- Por que razão devemos aumentar a nossa oferta?
Se já estiver empregado, um bom momento para pedir um aumento pode ser após uma grande conquista profissional ou na sua avaliação de final de ano.
4. Vise Alto, Mas Mantenha-se Ambicioso
Portanto, agora conhece o seu salário-alvo de acordo com o seu valor de mercado e o intervalo salarial que a empresa orçamentou para a sua função. A próxima questão é que número deve indicar?
Lembre-se de estabelecer uma base para si mesmo, um limite abaixo do qual não deve descer, mas lembre-se de ser ambicioso. Qualquer que seja o número que solicite, certifique-se de que não é completamente irrealista. Seja ambicioso, mas realista.
Peça sempre um pouco mais do que o seu salário ideal; isto dá-lhe margem para negociação.
5. Manifeste-se com Confiança
Se existe uma resposta para como negociar o salário, é a confiança. É natural sentir-se nervoso ao negociar o salário. Mas pedir uma remuneração justa não é apenas normal, é também um direito. Por isso, não se sinta culpado por pedir o que merece.
Lembre-se, a confiança é fundamental! Assim, ao declarar o salário que espera, seja firme e profissional. Mantenha-se confiante e seja claro quanto às suas expectativas.
Outra sugestão é que, em vez de mencionar um valor específico, procure fornecer um intervalo, por exemplo, £35.000-£40.000. Este intervalo deverá basear-se na sua pesquisa de mercado.
Demonstre confiança ao explicar por que motivo merece a remuneração pretendida. Tenha consciência do seu valor e certifique-se de que realça as suas competências e realizações. Adicionalmente, refira os padrões da indústria para a sua função.
Tenha em consideração que a confiança é importante, mas procure não aparentar ser exigente. Mantenha-se cordial independentemente das circunstâncias.
6. Considere Mais do que Apenas o Salário
Ao discutir o salário que espera auferir, não negoceie apenas por negociar. Mantenha uma perspetiva mais abrangente e analise o pacote completo, não apenas a remuneração.
Preste especial atenção aos bónus e benefícios disponíveis. Por exemplo, a empresa oferece comissões? Dispõem de benefícios de reforma como fundos de pensões, fundos de ações, etc.? Ou oferecem apólices de seguro de saúde vantajosas?
É aconselhável focar-se também nestas opções.
Poderá igualmente considerar verificar se a empresa oferece oportunidades de trabalho flexível. O trabalho remoto é um benefício altamente valorizado atualmente. Aspectos como dias adicionais de férias, dias de ausência remunerada, trabalho híbrido, licença parental ou oportunidades de formação podem também constituir regalias valiosas.
Conclusão
Saber como negociar o salário é simplesmente uma questão de realizar a sua pesquisa e manter-se calmo, tranquilo e ponderado.
Uma vez que lhe tenha sido oferecido um salário específico para a sua função, procure não tomar decisões precipitadas. Dedique tempo a refletir cuidadosamente e a considerar a proposta sob todas as perspetivas. Em última análise, apenas o próprio poderá determinar se a oferta é satisfatória.
Caso obtenha o que pretende, parabéns! No entanto, se tal não suceder, não há motivo para preocupação. Este não é o fim do percurso para si. Independentemente do resultado, mantenha o foco no futuro.
Terá muitas outras oportunidades para negociar no futuro. Na Enrollmate, proporcionamos aconselhamento educativo para o auxiliar a navegar na sua carreira com confiança.
