Что происходит, когда вы получили предложение о работе, которую хотите, но заработная плата не соответствует тому, что, по вашему мнению, вы заслуживаете? Или когда вы работаете уже некоторое время и считаете, что пришло время для повышения? Как вам действовать в такой ситуации?

Ведение переговоров о заработной плате может быть сложным, но это абсолютно необходимо на современном рынке труда.

Мы подготовили это руководство с 6 главными советами о том, как вести переговоры о заработной плате как профессионал!

1. Проведите подготовительную работу

Перед тем как идти на встречу, обязательно проведите исследование рыночной стоимости. Это поможет вам определить целевую заработную плату. Изучите диапазоны заработных плат для вашей должности, уровня опыта и местоположения. Такие веб-сайты, как Glassdoor и LinkedIn Salary, могут помочь вам в этом.

Вы также можете обратиться к кому-то, кто занимает такую же должность, как и вы, и узнать о типичном диапазоне заработной платы. Убедитесь, что вы спросили несколько человек, чтобы получить полное представление.

У некоторых компаний также есть бюджет на оплату труда, поэтому не забывайте об этом. Старайтесь быть реалистичными, когда ищете наилучшие условия для себя.

Знайте свою ценность, и как только у вас будет полная картина, вы можете действовать.

2. Подготовьте свою аргументацию

Прежде чем идти на встречу, обязательно уделите время подготовке своей аргументации. Подумайте о том, чего вы хотите добиться на этой встрече и почему вы заслуживаете желаемой заработной платы. Вы можете записать основные тезисы, чтобы подготовиться.

Практика в изложении ваших аргументов может помочь вам быть более уверенным и комфортно чувствовать себя, отстаивая свои интересы во время переговоров. Если вы нервничаете, вы можете потренироваться говорить перед зеркалом или с другом.

3. Правильное место, правильное время

Это очень важный аспект того, как вести переговоры о заработной плате; вы должны стратегически подойти к выбору момента для разговора.

Будьте осторожны при выборе времени и места для этого разговора с вашим руководителем или ответственным лицом.

Если вы проходите собеседование на новую работу, постарайтесь не поднимать вопрос об ожидаемой заработной плате слишком рано. Подождите, пока вы не получите предложение, прежде чем обсуждать оплату.

Менеджер по найму может спросить вас, на какую сумму вы рассчитываете. Не отвечайте сразу, а вместо этого спросите, какой бюджет они предусмотрели для этой должности. По возможности, пусть работодатель первым назовет цифру. Это поможет вам понять, на чем вы стоите.

Вы также столкнетесь с другими сложными вопросами от менеджера по найму, например:

1. Есть ли у вас другие предложения?
2. Проходите ли вы собеседования в других местах?
3. Является ли наше предложение для вас приоритетным?
4. Почему мы должны увеличить наше предложение?

Если вы уже работаете, хорошим временем для просьбы о повышении заработной платы может быть период после крупного рабочего достижения или во время ежегодной оценки.

4. Ставьте высокие цели, но оставайтесь амбициозными

Итак, теперь вы знаете свою целевую заработную плату в соответствии с вашей рыночной стоимостью и диапазоном оплаты, предусмотренным компанией для вашей должности. Следующий вопрос: какую цифру вы должны назвать?

Помните, что нужно установить для себя базовый уровень, ниже которого вы не должны опускаться, но не забывайте быть амбициозным. Какую бы цифру вы ни назвали, убедитесь, что она не взята с потолка. Будьте амбициозны, но реалистичны.

Всегда просите немного больше, чем ваша идеальная зарплата; это дает вам пространство для переговоров.

5. Говорите уверенно

Если есть один ответ на вопрос, как вести переговоры о заработной плате, то это уверенность. Естественно нервничать при обсуждении заработной платы. Но просить справедливую оплату не только нормально, это также ваше право. Поэтому не чувствуйте себя виноватым, прося то, чего вы заслуживаете.

Помните, уверенность — это ключ! Поэтому, когда вы озвучиваете ожидаемую заработную плату, будьте твердым и профессиональным. Оставайтесь уверенным и четко излагайте свои ожидания.

Еще один совет: вместо того чтобы называть одну цифру, попробуйте дать диапазон, например, £35,000-£40,000. Это должно быть основано на вашем исследовании рынка.

Проявляйте уверенность при объяснении, почему вы этого заслуживаете. Осознавайте свою ценность и обязательно подчеркивайте свои навыки и достижения. Также обратите внимание на отраслевые стандарты для вашей должности.

Помните, что уверенность важна, но старайтесь не производить впечатление требовательного человека. Сохраняйте вежливость при любых обстоятельствах.

6. Смотрите дальше зарплаты

При обсуждении ожидаемой зарплаты не ведите переговоры ради самих переговоров. Сохраняйте более широкую перспективу и рассматривайте весь пакет предложений, а не только оплату.

Уделите пристальное внимание доступным бонусам и льготам. Например, предлагает ли компания комиссионные? Есть ли у них пенсионные программы, такие как пенсионные фонды, фонды акций и т.д.? Или они предлагают хорошие программы медицинского страхования?

Разумно также сосредоточиться на этих вариантах.

Возможно, вы также захотите узнать, предлагает ли компания возможности для гибкого графика работы. Удаленная работа сегодня является весьма желанным преимуществом. Такие аспекты, как дополнительные дни отпуска, оплачиваемый отпуск, гибридный режим работы, отпуск по уходу за ребенком или возможности обучения, также могут быть ценными бонусами.

Заключение

Умение вести переговоры о зарплате – это всего лишь вопрос проведения исследования и сохранения спокойствия, хладнокровия и собранности.

Как только вам предложат конкретную зарплату на вашу должность, постарайтесь не торопиться с принятием решения. Уделите время, чтобы действительно обдумать это и рассмотреть с каждой точки зрения. В конечном итоге только вы можете решить, стоит ли это предложение того.

Если вы получили то, что хотели, поздравляем! Но если нет, это нормально. Это не конец пути для вас. Что бы ни случилось, не теряйте из виду будущее.

У вас будет еще много возможностей для переговоров в будущем. В Enrollmate мы предоставляем образовательные консультации, чтобы помочь вам уверенно ориентироваться в вашей карьере.